以客戶為中心、急客戶之所急、憂客戶之所憂。
產(chǎn)品、服務(wù)一體化,銷售產(chǎn)品就是銷售服務(wù)。
客戶在哪里,我們的服務(wù)就到哪里。
1、服務(wù)的目的:提供高質(zhì)量的服務(wù),帶來銷售最大化。
售前服務(wù):產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品宣傳、衛(wèi)浴間量身設(shè)計、水電指導等。
售中服務(wù):送貨、產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品調(diào)試、使用保養(yǎng)指導等。
售后服務(wù):產(chǎn)品維護、信息收集反饋、客戶滿意度等。
2、服務(wù)的重要性:
保證產(chǎn)品銷售的最終完成;
反饋產(chǎn)品及服務(wù)信息,推動產(chǎn)品改進、創(chuàng)新;
增強與客戶的溝通,爭取客戶的信任與安全感;
建立良好的口碑,促進二次銷售與關(guān)系客源;
企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。
3、優(yōu)質(zhì)的服務(wù):可靠的產(chǎn)品、舒適的環(huán)境、職業(yè)形象、規(guī)范禮儀、熱情周到、快速反應(yīng)、細節(jié)關(guān)注。
規(guī)范的服務(wù)儀表儀容:眼神、語言、手勢、動作、服務(wù)、發(fā)型、笑容等;
良好的道德:誠實、守信、敬業(yè)、感恩、奉獻;
專業(yè)的技術(shù)能力:專業(yè)的電工電子技術(shù)、產(chǎn)品維修知識、產(chǎn)品保養(yǎng)知識、專業(yè)的培訓能力;
專業(yè)的信息統(tǒng)計分析能力:客戶資料、產(chǎn)品維修記錄、客戶咨詢記錄、客戶投訴記錄、重大事故記錄